Por qué los funnels complejos fracasan y cómo simplificar tu mensaje a UNA COSA para multiplicar tus conversiones por 10.
La “Una Sola Cosa”: foco que multiplica conversiones
Hice una prueba A/B que me abrió los ojos. Tenía una landing page para una guía gratuita.
Versión A: La página estándar de mi web, con el menú de navegación (Inicio, Blog, Sobre Mí, Contacto), enlaces a redes sociales y dos botones de CTA.
Versión B: La misma oferta, pero en una página sin menú, sin enlaces de salida y con UN solo botón (el CTA para descargar).
La Versión B convirtió un 45% más. ¿La lección? Decidir cansa. El foco vende.
¿Qué es "La Una Sola Cosa" (The One Thing)?
Es el principio fundamental de los embudos de ventas: Cada página de tu embudo debe tener UN solo objetivo. Ni uno más.
- Una landing page de captura tiene UNA meta: captar el email.
- Una página de ventas tiene UNA meta: conseguir la venta.
- Una página de gracias tiene UNA meta: que vean el siguiente video o se unan a la comunidad.
Cualquier enlace, botón o texto que no contribuya a esa ÚNICA meta, es una distracción y debe ser eliminado.
El Enemigo: La Paradoja de la Elección
Creemos que dar más opciones es mejor, pero es falso. Los psicólogos llaman a esto la "paradoja de la elección": cuantas más opciones ofreces, más probable es que el usuario se paralice y no elija ninguna.
Un menú de navegación, un enlace al "Sobre Mí" o un carrusel de imágenes son tus peores enemigos en un embudo. Estás invitando al usuario a irse antes de cumplir el objetivo.
Aplicación inmediata en tu próxima página
Haz este checklist antes de publicar:
- Un Problema y Una Promesa: ¿El titular deja claro qué problema resuelves?
- Un CTA por Pantalla: ¿Hay un único botón claro que dice qué hacer? ("Descargar", "Reservar").
- Cero Fugas: ¿Eliminaste el menú, el footer, los enlaces a redes y cualquier otra distracción?
- Testimonios Alineados: ¿Los testimonios refuerzan la promesa de esa página?
Heurística de claridad (La prueba de los 5 segundos)
Muéstrale tu página a alguien por 5 segundos y luego escóndela. Pregúntale:
- ¿Qué ofrecía la página?
- ¿Qué tenías que hacer?
Si no pueden responder con claridad, te falta foco. Si alguien mira tu página y pregunta "¿y ahora qué hago?", has fallado.
"La diferencia entre el éxito y el fracaso está en implementar lo que aprendes, no solo en saberlo."
— Edison Aular, Fundador de Edición Aular
¿Por Qué Funciona y Cómo Aplicarlo?
Esta estrategia ha sido probada por miles de negocios exitosos. La clave está en adaptar lo que ya funciona a tu contexto específico, sin reinventar la rueda.
Tu siguiente paso: Puedes intentarlo solo o trabajar con expertos que aceleren tus resultados. En Edición Aular te ayudamos a implementarlo paso a paso. Agenda una consultoría gratuita →
