Alex Hormozi enseña cómo apilar valor de manera estratégica para que tu oferta de $1000 parezca que vale $10,000. La psicología detrás de ofertas irresistibles.
Stack de valor: que el precio sea la consecuencia, no la sorpresa
Intenté vender un curso en $297. La gente me decía es caro. Me senté y listé todo lo que realmente entregaba: el programa principal, las 4 sesiones en vivo, la comunidad de soporte, las 10 plantillas de guiones y el acceso a mi workshop grabado. Al verlo ordenado, entendí que mi producto no era caro, mi presentación era pobre.
El Stack de Valor (Value Stack) es el arte de desglosar y cuantificar cada componente de tu oferta. Su objetivo es que, cuando reveles el precio, el cliente no piense qué caro, sino qué barato.
¿Qué es el Stack de Valor?
Es el desglose de CADA componente de tu oferta, asignándole un valor individual (creíble), para mostrar que el precio final es mucho menor que la suma de sus partes. Se basa en el principio de anclaje: el cerebro necesita comparar.
Cómo Presentarlo (La Coreografía de la Oferta)
No listes todo de golpe. Debes apilar el valor, uno por uno, en tu página de ventas o webinar. Esta es la coreografía:
- El Producto Principal: Te llevas el Programa Completo Nombre del Curso (Valorado en $997).
- Los Bonos (Destructores de Objeciones): Aquí es donde ganas la venta. Cada bono debe resolver una objeción específica. Objeción No tengo tiempo: Bono 1: Las 10 Plantillas Copiar-Pegar (Valor $297). Objeción No quiero hacerlo solo: Bono 2: Acceso a la Comunidad Privada (Valor $500). Objeción Me voy a atascar: Bono 3: 4 Sesiones en Vivo de Q&A (Valor $1000).
- La Suma Total: Te estás llevando un valor total de $2,794...
- El Precio Real (El Pivot de la Sorpresa): ...pero hoy no pagarás $2,794. Tampoco $1,497. Tu inversión es solo $297. Pausa. Deja que el cerebro procese el anclaje.
La Fórmula del Stack
Este es el patrón que funciona:
- Módulo 1: Acceso completo al Programa X (Valor: $X).
- Bono 1: Plantillas/Herramientas que ahorren tiempo (Valor: $X).
- Bono 2: Comunidad/Soporte para reducir riesgo (Valor: $X).
- Bono 3: Sesiones en vivo/Acceso VIP para eliminar fricción (Valor: $X).
- Bono 4 (Opcional): Garantía extendida/Sorpresa.
Suma Total: $X → Precio Real: $Y (Descuento de X%).
Error Común (que yo cometí): Valores poco creíbles
No digas Las Plantillas (Valor: $50,000) si nadie pagaría eso. La gente no es tonta. Los valores individuales deben ser altos pero creíbles. ¿Cómo saber si es creíble? Pregúntate: ¿Vendería esto solo a ese precio? Si no, bájalo. El stack no es mentir, es cuantificar lo que ya entregas.
El Secreto Final
El Stack no vende el precio, vende la comparación. La mente humana no sabe si $297 es caro o barato en abstracto. Pero cuando lo comparas con $2,794, $297 se siente como un robo... a tu favor.
Tu próximo paso: Abre un Google Doc. Desglosa TODO lo que entregas (producto, bonos, acceso, soporte, garantías). Asígnale un valor individual a cada componente. Suma. Luego pregúntate: ¿mi precio actual se ve como una ganga o como un descuento? Si no se ve como ganga, tu Stack necesita más componentes, no más descuento.
"La diferencia entre el éxito y el fracaso está en implementar lo que aprendes, no solo en saberlo."
— Edison Aular, Fundador de Edición Aular
¿Por Qué Funciona y Cómo Aplicarlo?
Esta estrategia ha sido probada por miles de negocios exitosos. La clave está en adaptar lo que ya funciona a tu contexto específico, sin reinventar la rueda.
Tu siguiente paso: Puedes intentarlo solo o trabajar con expertos que aceleren tus resultados. En Edición Aular te ayudamos a implementarlo paso a paso. Agenda una consultoría gratuita →
