Por qué cobras muy poco y cómo usar la estrategia de Alex Hormozi para multiplicar tus precios mientras aumentas las ventas. El secreto está en el valor percibido.
Poner precio con serenidad (y método)
Mi primer servicio de consultoría lo cobré en $50 la hora. Estaba aterrorizado de pedir más. En una barbería de lujo, pagué $40 por un corte y entendí todo: el precio también habla. Comunica calidad, confianza y posicionamiento. Dejé de cobrar por horas (castiga la eficiencia) y empecé a cobrar por transformación y por la responsabilidad sobre el resultado.
Alex Hormozi dice: "No puedes ser el más barato y el mejor al mismo tiempo". El precio es un filtro. Un precio alto filtra a los malos clientes y atrae a los que están comprometidos con el resultado.
La Escalera de Acceso (Tu Matriz de Precios)
El precio está ligado al nivel de acceso y al esfuerzo que debe hacer el cliente. Cuanto menos esfuerzo haga el cliente (porque lo haces tú por él), más alto el precio.
- Hazlo-tú-mismo (DIY): Curso, libro o plantillas. Es lo más barato. El cliente hace todo el trabajo.
- Hecho-contigo (Acompañado): Un bootcamp grupal, sesiones de preguntas y respuestas. Precio medio.
- Hecho-por-ti (Servicio Premium): Consultoría 1 a 1, agencia. Es lo más caro. Tú garantizas el resultado.
Debes tener opciones para que el cliente elija su nivel de inversión y esfuerzo.
Cómo subir tus precios sin perder el piso
Subir el precio no es solo cambiar un número. Es *justificar* ese número con un aumento masivo de valor percibido. Aquí está el método:
- 1. Apila el Valor (Value Stack): Desglosa tu oferta. No vendes "un curso". Vendes: "El curso ($1000) + Comunidad privada ($500) + 4 Sesiones en vivo ($1000) + Plantillas ($300)". (Ver post sobre Stack de Valor).
- 2. Invierte el Riesgo (Garantía): Un precio alto necesita una garantía fuerte. Una garantía potente (ej. "Si no consigues X, te devolvemos el dinero + $100") justifica un precio premium.
- 3. Añade Escasez (Real): "Solo 10 cupos por mes" o "Las sesiones en vivo son solo para esta generación".
- 4. Mejora el Onboarding: Una experiencia de bienvenida premium (un video personalizado, un kit de bienvenida) valida la decisión de compra de alto valor.
La Táctica del Anclaje Práctico
Nunca presentes tu precio en solitario. Usa el anclaje. En tu página de ventas, presenta siempre primero la opción más cara.
Ejemplo:
1. Servicio "Hecho-por-ti": $5,000
2. Programa "Hecho-contigo": $997 (Tu opción recomendada)
Al lado del paquete de $5,000, el de $997 parece una oferta increíblemente razonable. El cerebro no sabe de precios, solo sabe de comparaciones.
Error Común: Competir por Precio
Competir por ser el más barato es una carrera directa hacia el fondo. Siempre habrá alguien dispuesto a hacerlo por menos. Compite en *valor*, no en precio. El cliente que paga más, suele ser el que más caso te hace y el que mejores resultados obtiene.
"La diferencia entre el éxito y el fracaso está en implementar lo que aprendes, no solo en saberlo."
— Edison Aular, Fundador de Edición Aular
¿Por Qué Funciona y Cómo Aplicarlo?
Esta estrategia ha sido probada por miles de negocios exitosos. La clave está en adaptar lo que ya funciona a tu contexto específico, sin reinventar la rueda.
Tu siguiente paso: Puedes intentarlo solo o trabajar con expertos que aceleren tus resultados. En Edición Aular te ayudamos a implementarlo paso a paso. Agenda una consultoría gratuita →
