La presentación de ventas exacta que Russell Brunson ha usado para generar más de $100 millones en ventas. Paso a paso, palabra por palabra.
El webinar que enseña y vende sin presión
Mi primer webinar fue un desastre. Hablé 45 minutos de teoría y al final dije "...y tengo un curso, cómprenlo". Nadie compró. Mi mejor webinar, en cambio, se sintió como una clase magistral. Resolvimos un problema en vivo y, al final, invitar a unirse al programa fue el paso más natural del mundo. La diferencia fue el guion.
El "Perfect Webinar Script" de Russell Brunson no es una presentación de ventas; es una máquina de cambiar creencias.
El Guion que Vende Enseñando (Paso a Paso)
Esta es la estructura que uso, dividida en 5 fases clave:
Fase 1: Introducción y La Gran Promesa (5-10 min)
- El Gancho: Empieza con la "Una Sola Cosa" que aprenderán. (Ej. "En los próximos 60 minutos, descubrirás el método de 3 pasos para... sin tener que...").
- Tu Historia de Origen: Cuenta rápido por qué eres la persona indicada (tu tropiezo y tu descubrimiento).
Fase 2: El Contenido - Los 3 Secretos (40 min)
Aquí está la magia. El contenido no son "tips". Son 3 "Secretos" diseñados para romper las 3 falsas creencias que impiden a tu cliente comprar.
- Secreto 1 (Rompe la creencia sobre el VEHÍCULO): "El Secreto de por qué [Tu Método] es la única forma de lograr [Resultado]". (Ej. "Por qué los funnels son la clave, no más seguidores").
- Secreto 2 (Rompe la creencia INTERNA): "El Secreto de por qué TÚ puedes hacerlo (aunque creas que no)". (Ej. "Cómo hacerlo aunque no seas un experto en tecnología").
- Secreto 3 (Rompe la creencia EXTERNA): "El Secreto de por qué tienes todo lo necesario para empezar AHORA". (Ej. "Por qué no necesitas más tiempo o dinero para empezar").
Cada secreto se enseña con una historia, datos y un "Aha!"Fase 3: La Transición y El "Stack" (10 min)
Aquí es donde pasas de enseñar a vender. La transición es suave:
"Les he enseñado el 'Qué' y el 'Por Qué'. Ahora tienen dos opciones: tomar esta información e intentar aplicarla solos... o pueden hacerlo de la forma rápida, conmigo. Déjenme presentarles [Nombre de la Oferta]".
Luego, presentas el "Stack de Valor": apilas cada componente de tu oferta (Curso + Comunidad + Plantillas + Soporte) mostrando el valor de cada uno antes de revelar el precio.
Fase 4: La Oferta y la Garantía (10 min)
Presentas los Bonos (que matan objeciones), la Garantía (que invierte el riesgo) y la Urgencia/Escasez (por qué comprar ahora).
Fase 5: Cierre y Q&A (10-15 min)
Dejas la diapositiva de la oferta y respondes preguntas. Cada pregunta es una objeción oculta. Respóndela y repite el valor de la oferta.
Tácticas pedagógicas clave
- Usa una idea por diapositiva.
- Haz pausas para que la gente tome nota ("Esto es importante, anótenlo").
- Incluye un ejercicio simple que dé una "victoria rápida" durante la sesión.
"La diferencia entre el éxito y el fracaso está en implementar lo que aprendes, no solo en saberlo."
— Edison Aular, Fundador de Edición Aular
¿Por Qué Funciona y Cómo Aplicarlo?
Esta estrategia ha sido probada por miles de negocios exitosos. La clave está en adaptar lo que ya funciona a tu contexto específico, sin reinventar la rueda.
Tu siguiente paso: Puedes intentarlo solo o trabajar con expertos que aceleren tus resultados. En Edición Aular te ayudamos a implementarlo paso a paso. Agenda una consultoría gratuita →
